Как продать квартиру без риэлтора: пошаговая инструкция? Процесс продажи не так сложен, если вы знаете все этапы сделки. В этом материале мы предложим вам пошаговые указания и поможем понять, как продать квартиру самостоятельно, без посредников.

Алгоритм для владельца квартиры достаточно прост. Но не все знают, с чего начать. Давайте рассмотрим детали и нюансы пошаговой инструкции.

Документы для продажи квартиры в 2022 году

Одной из самых ответственных частей процедуры является выбор необходимых документов. Посредники обычно пугаются сложности процесса и объема документации. Однако в каждой ситуации пакет документов может различаться и обладать своей спецификой.

Основные документы от владельца

Для продажи квартиры вам понадобятся следующие документы:

  1. Выдержка из государственного реестра юридических лиц, указывающая всех граждан, на которых зарегистрирована собственность на квартиру;
  2. Паспорт владельца. Если квартира принадлежит нескольким владельцам, каждый из них должен предоставить свой паспорт или свидетельство о рождении;
  3. Нотариальное согласие супруга и свидетельство о браке (если квартира была приобретена во время брака);
  4. Разрешение органов опеки и попечительства, если один из владельцев является несовершеннолетним;
  5. Если интересы владельца представляет представитель, необходимо предоставить нотариально заверенную доверенность (паспорт владельца не требуется).

Документы для подтверждения юридической чистоты квартиры

Чтобы удостовериться, что квартира юридически чистая, нужно иметь следующие документы:

  1. Документ, который устанавливает право собственности;
  2. Технический паспорт – необходим, если вы погашаете ипотеку;
  3. Копия личного счета с указанием зарегистрированных или выписанных лиц по указанному адресу;
  4. Все квитанции, подтверждающие отсутствие задолженности по коммунальным услугам.

Также необходимо визуально проверить технический план с фактическим распределением квартиры. Если в квартире проводились реконструкции, они должны быть легализованы. В противном случае продажа недвижимости будет затруднена.

Подготовка к продаже квартиры

В первую очередь, подготовьте квартиру к продаже: наведите порядок, помойте окна, при необходимости поклейте обои или покрасьте стены, чтобы повысить привлекательность для потенциальных покупателей.

Если у вас есть балкон или лоджия, их также нужно очистить от ненужных вещей.

Важно убрать все личные вещи. Если в квартире имеются неприятные запахи, такие как сигаретный дым, постарайтесь от них избавиться. Один из простых методов — сварить кофе, его аромат поможет замаскировать нежелательные запахи.

Оценка стоимости квартиры

Оценка стоимости квартиры

Чтобы быстро продать квартиру, установите ценовой диапазон, в котором она будет представлена на рынке. Естественно, цена может быть изменена во время переговоров.

Методы определения правильной цены

Чтобы сформировать стоимость, можно воспользоваться следующими методами:

  1. Закажите профессиональную оценку, которая может быть незначительной, но часто используется покупателями, планирующими ипотеку;
  2. Посмотрите на аналогичные предложения на рынке недвижимости;
  3. Воспользуйтесь калькуляторами стоимости жилой недвижимости.

Обратите внимание на местоположение, этажность и техническое состояние квартиры.

Важно учесть, как быстро вы собираетесь продать квартиру. Если время поджимает, цена может быть уменьшена, но не забывайте о минимальных возможностях для переговоров. Если вы не спешите, можно установить высокую цену.

Финансовые потери при затяжной продаже

Помните, что финансовые потери увеличиваются с удлинением процесса продажи:

  • ежемесячные коммунальные платежи;
  • проценты по ипотеке (если есть);
  • налоги и другие обязательные платежи.

Пример финансовых потерь

Предположим, однокомнатная квартира стоимостью 2 100 000 рублей выставлена на продажу полгода. Общие коммунальные платежи составят около 22 800 рублей за 6 месяцев.

Размещение объявлений о продаже квартиры

Будьте внимательны к тексту объявления и фотографиям, так как они могут сыграть ключевую роль в привлечении покупателей. Опишите объект недвижимости так, чтобы подчеркнуть его достоинства.

Рекомендуемые площадки для размещения рекламы

Размещайте объявления на следующих ресурсах:

  • Авито;
  • Яндекс.Недвижимость;
  • Из рук в руки;
  • ЦИАН;
  • Юла.

Рекомендуем получить новую SIM-карту для размещения объявления. Это защитит вас от мошенничества и поможет непосредственно контролировать все звонки.

Не забывайте, что окна и балконы можно использовать как рекламные площади. Это простой, но эффективный способ привлечь внимание соседей и потенциальных покупателей. По статистике, 18% покупателей обращаются к объявлениям, увиденным на окнах.

Что включить в объявление

Ваше объявление должно быть интересным и информативным, это вызовет доверие у потенциальных покупателей. Обязательно укажите:

  • Состояние документов и принадлежность квартиры;
  • Наличие мебели и техники, которые остаются в квартире.
Квартира с ремонтом
В публикации использованы изображения из открытых источников

Общение с потенциальными покупателями

Обсуждение начинается с телефонного звонка. Будьте готовы к тому, что некоторые покупатели попытаются снизить цену. Отвечайте на вопросы вежливо и внимательно, чтобы не отпугнуть клиента грубостью.

  1. После телефонного разговора и согласования даты встречи перейдите к осмотру квартиры. Учтите, что разные категории людей могут иметь разные запросы:
  2. Молодые семьи ищут квартиры с ремонтом и лифтом;
  3. Родители могут искомладшую квартиру для своих детей;
  4. Пожилые люди ищут доступное жилье на нижних этажах.

Многое зависит от вашей дружелюбности и готовности ответить на все вопросы. Подготовьтесь к обсуждению положительных и отрицательных сторон квартиры.

Заключение предварительного договора и получение задатка

Когда найден покупатель, желательно заключить предварительный договор и получить задаток. Это обеспечит уверенность в том, что сделка будет завершена.

В предварительном договоре необходимо указать все условия сделки, включая дату заключения основного договора.

Завершение сделки по продаже квартиры
В публикации использованы изображения из открытых источников

Завершение сделки по продаже квартиры

Основной договор купли-продажи должен быть составлен и подписан в установленные сроки.

Обязательное условие – регистрация договора в Росреестре. Права на недвижимость переходят от продавца к покупателю только по результатам регистрации.

  1. Договор должен быть составлен в трех экземплярах: по одному для каждой стороны и еще один для Росреестра. Каждая копия должна быть подписана участниками сделки.
  2. Важный момент — получение оплаты за квартиру. Возможны несколько вариантов:
  3. С использованием ипотеки — средства перечисляются банком продавцу после оформления кредита;
  4. С использованием материнского капитала — средства переводятся только после нотариального заверения сделки;
  5. По рассрочке — все условия должны быть четко прописаны в договоре.

Оплата через сейф или аренда сейфа являются надежными формами расчетов. Однако наличные расплаты сопряжены с определенными рисками.

Желательно привлекать близких или родственников для сопровождения до места сделки.

Освобождение жилья после сделки

После завершения сделки продавец передает ключи от квартиры новому владельцу. Условия передачи могут быть прописаны в договоре.

Рекомендуется составить и подписать акт передачи квартиры, который станет приложением к договору.

Читайте также:

Как удачно продать квартиру

Как провести куплю-продажу квартиры без риэлтора: пошаговая инструкция

От lhnv289